3 Clés pour remporter un contrat en infogérance

Avec la concurrence sur le marché, il n’est souvent pas aisé de décrocher un contrat d’infogérance. Nombreuses sont les entreprises qui innovent dans le secteur en vue de fidéliser certaines entreprises. Pourtant, vous pouvez avoir un contrat avec une société en utilisant des 3 techniques simples.

Avoir une spécialité

C’est l’innovation qui vous permettra de vous démarquer. Pour ce faire, vous devez songer à bien définir votre champ d’intervention. Cela vous aidera à vous spécialiser dans une activité donnée. Vous pouvez donc être le seul à fournir un service unique sur le marché. Ainsi, vous augmentez vos chances de remporter des marchés

Pour cela vous devez commencer par étudier le marché sur lequel vous vous engagez. Cela permet de ne pas tomber dans les appels d’offres publics dont le prix n’est plus abordable. Si vous voulez postuler pour un appel d’offres, précisez votre spécialité. Les entreprises vous trouveront une particularité et une expertise. Ce sont là des points acquis qui accroissent vos chances d’avoir le marché.

Apprendre à connaître vos concurrents

La plupart des prestataires informatiques savent le plus souvent qui sont leurs réels concurrents locaux. Toutes les structures d’infogérance doivent se servir des informations de la concurrence pour améliorer leurs profils. Vous ne devez pas rester en marge. En prenant connaissance des offres des autres, vous pouvez améliorer la vôtre.

Pour ce faire, vous proposerez des contrats visant à vous démarquer de la masse. Dans vos contrats, vous devez trouver les points qui comblent les faiblesses des autres. Vous n’hésiterez pas à faire des comparaisons réelles.

Il n’est d’ailleurs pas rare de voir des structures d’infogérance développer des battle-card pour mieux être visibles sur le marché. Toutefois, vous ne devez pas être agressif ou négatif dans votre autopromotion. Cette attitude pourrait vous faire courir le risque de déplaire à certains clients.

Si créer des cartes de combat vous semble fastidieux, vous pouvez envisager de créer une liste de messages de blocage. Vous saurez d’avance quelles sont les questions ou vos spécificités qui seront attaquées. Avec cette stratégie, vous pouvez aisément aider votre équipe à répondre aux attaques de la concurrence.

Quand vous connaissez vos points forts, ne vous précipitez pas à vous lancer en premier. Vous pouvez tendre un piège à vos concurrents et rebondir sur leurs faiblesses pour vous construire une réputation.

Éviter la course au prix le plus bas

La course au prix est l’une des pratiques qui dévalorisent vos services. Il existe de nombreuses techniques aujourd’hui permettant d’augmenter votre notoriété. Pour réussir, il est essentiel de définir les attentes du prospect selon votre de cycle de vente.

Vous devez aussi songer à proposer des offres qui incitent à la sollicitation. De plus, vous devez montrer l’intérêt pour lequel le client a tout à y gagner en signant chez vous. Si possible, faites l’effort de présenter votre offre en dernière position.

Par ailleurs, il est important de connaître vos coûts et vos limites dans la proposition d’une offre. Si l’accord ne vous arrange pas, n’hésitez pas à le faire savoir au client. Il faut être prêt à se retirer d’une négociation si le prospect pousse un peu trop loin.